―――― 原始中文內容 ――――
超級暢銷書，全球銷量超過500萬冊！
影響力和說服力的經典巨著，內容豐富，由淺入深，廣受歡迎！
全新版本，增加新研究、新見解、新例證，以及網路世界的新應用。
為什麼詐騙集團會假借法官、檢察官、警察進行詐騙？
為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套？
滯銷的商品，為何突然被爭相搶購？
婚紗公司施了什麼魔法，新人為什麼總是乖乖就範？
為什麼消費者在百貨公司週年慶期間會陷入瘋狂？
為什麼限量商品會引起消費者排隊購買？
人們如何才能排除誘惑，作出明智的決策？
想說服別人，要用什麼技巧和方法？
怎麼樣才能避免受人影響、任人擺佈？
●誰在運用影響力
政客運用影響力騙得選舉
詐騙集團運用影響力騙得錢財
商人運用影響力操弄消費者盲目購買
男女朋友運用影響力讓對方乖乖聽話
朋友或家人運用影響力誘導你幫他們做事情
老師運用影響力教育學生
……
●影響力才是真正的王道！
業務員不可不知的銷售技巧
消費者不得不防的行銷花招
想要增加價值，要先擁有影響力
內容有趣實用，適合任何人閱讀的好書
●好評不斷，佳評如潮！
★各大網路書店五星超級暢銷好書
★《財富》（Fortune Magazine）雜誌評選為75本必讀商業圖書之一
★《紐約時報》（New York Times）商業暢銷書之一
★《經理人月刊》評選為五十本必讀書籍之一
★被評選為「一百本最佳商業書籍」之一
★五十本必讀心理學經典之一
★被翻譯成44種文字，全球暢銷超過500萬冊
★美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書
★《哈佛商業評論》讚譽作者突破了當代的商業模式
●各界一致肯定，盛讚推薦
黃崇興／台灣大學管理學院副教授、黃慧珠／台灣IBM前總經理、劉威麟（Mr. 6）／資深網路趨勢專家及104人力銀行獨立董事
本書特色
業務員只要掌握七大武器，業績就能蒸蒸日上
消費者只要洞悉七大通則，就不會再當冤大頭
《影響力》是一本關於說服技巧的經典巨作，解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理，以及我們該如何應用這些使人順從的技巧。羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。數十年來，他透過精確和實證研究，加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。
在本書中，作者引用大量例子和研究，向讀者說明為什麼有些人具備說服力，能輕易影響別人，但有些人卻容易順從別人，上當受騙。作者運用科學的方法在生活中找到實證，歸納出七大心理原則，那些說服高手，就是運用這些原則，讓別人乖乖聽話和就範。
經由本書，讀者可以學到七大通用原則，並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓自己免於被這些原則「反將一軍」。這是一本所有人都適合閱讀的書籍。
本書已暢銷500萬冊，現在作者針對舊版作了大幅度的修改，在原有基礎上加入全新研究與全新應用的內容，讓讀者能成為技巧更嫻熟的說服者。同樣重要的是，你還會學到如何保護自己，阻絕別人試著影響你。或許你認為自己已知道這些原則，但如果沒有通盤了解當中的錯綜複雜，你可能會把這些影響力拱手讓人。
說服力的七大心理原則：
• 互惠
• 承諾與一致
• 社會證明
• 好感
• 權威
• 匱乏
• 自己人（全新增訂版增加的原則）
理解這些原則，並以合乎道德的方式應用，不但不花半毛錢，還簡單到令人難以置信。這些實證研究，以科學作為後盾，是一本全方位的指南，教你使用這些原則來影響他人，達到你要的目的；也能教你如何防止受人影響、任人擺佈，成為別人的肥羊！
―――― English Description ――――
A classic bestseller with over 5 million copies sold worldwide, this book explores the psychology of persuasion and influence. It reveals seven universal principles that explain why people say "yes" and how to ethically apply these techniques to become a skilled persuader. Updated with new research and examples relevant to the digital age, it is essential reading for sales professionals, marketers, and anyone interested in understanding human behavior. The tone is insightful and accessible, blending scientific research with practical advice.
